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lol投注网页版-如何面对铁矿石价格谈判僵局

发布时间:2021-08-03 点击量:
本文摘要:据有关渠道的消息,元宵节过后,代表中国钢厂的宝钢谈判者立即进入了与世界三大矿业巨头的第三次月谈判。

据有关渠道的消息,元宵节过后,代表中国钢厂的宝钢谈判者立即进入了与世界三大矿业巨头的第三次月谈判。节日前的两次以备性质的谈判和非正式的交流,发了谈判不能慢慢来的消息。节后,谈判一下子进入了重要阶段。

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同时,对峙的主调仍然是一定的。谈判双方一上升就下降的主张一直没有变化,记者各方总结的情况显示,到目前为止,钢铁业和矿业对2006年度世界铁矿石市场动向的识别方向无视。矿业坚决涨,钢铁行业坚决矿价必涨。

最近市场上出现了中国钢厂有可能拒绝接受10%以下的铁矿石涨价的传闻,熟悉谈判情况的人对记者说这种可能性很低。目前,日本新日铁、中国宝钢和欧洲阿塞罗的态度前所未有的极力和完全一致,坚决指出铁矿石必须降价。

市场相关人员主张,即使日本和欧洲钢铁工厂妥协,作为世界铁矿石的第一买家的中国也可以走后尘,独立国家可以谈论自己的中国价格。这种可能性并非不存在。

目前关键的障碍是市场分辨和市场视角上的分歧,只有解决这一基本分歧,找到双方共赢的结合点,才能成功转入报价阶段。过度的游戏论可能会导致谈判的视野有限,矿山企业在产业链中的比较滞后要求在谈判中取得看的姿态。据透露,在这次谈判中,世界矿业巨头表示,矿业在过去两年里赚了钱,但赚得太多。关于目前钢材市场下跌的现状,矿业仍采取滞后性原则,指出钢价上涨不等于矿石市场需求的实时上涨,矿价上涨应该滞后。

另外,市场的计划严重不足,盯着脚尖向上看的姿为最重要的谈判要素。矿石市场的需求减少了这么多,市场明显不知道走在哪里。现货市场价格这个参考系引进了多年合同价格的谈判,充分指出向上看的视角成为谈判的障碍。中国钢铁业的集中结构缺乏多年的产业战略,在矿石总进口量中,只有不到一半的数量进入了多年的合同订单框架。

巨大的现货市场使各种市场投机不道德冲击了长期的市场秩序,合同价格和现货价格多年的价格差异使矿业巨头的心理非常不均衡,层层转售的虚高矿价给予的高成本今晚强烈的市场需求。因此,在谈判中现货变成了无法绕道的努力。

因为这里有眼前的利益。对峙也有可能取代新的市场结构。

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业内人士同时指出,对峙几乎不是坏事,双方可以清楚地看到对立和分歧,不仅在短期利益游戏论中妥协,还可能引起多年利益关系的思考,最后开始全面调整世界铁矿石市场结构。但是,现在的国际铁矿石市场已经进入了复杂的阶段,不是一两年的趋势问题,而是结构性的变动问题。其中特别重要的因素是中国市场需求成为要求市场南北的主力。

据中国冶金矿山企业协会会长邹健介绍,到2010年,中国铁矿石对外依赖度有可能超过55%到60%。与此同时,近年来世界主要铁矿石制造商的生产能力迅速扩大,预计今年世界铁矿石追加产量平均为5500万吨,今后3年增加约为1.65亿吨。这些增量中相当大的部分主要流向中国。目前,国际矿石市场的大结构更加明确:中国与矿业巨头的关系是双向依赖。

双向依赖的最佳合作方向是向前看,执着未来的利益关系。中国对现货市场的投机和无序的道德压制力越来越强化。经过严格的进口资格审议,目前具有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商从最多的500家增加到了118家。据最新消息,中国钢铁工业协会最近与五矿商会率先召开会议,进一步放宽进口资格审议,如果发现企业在现货市场没有过度投机的道德,考虑中止进口资格。

由于集中和统一措施的强烈实施,中国现货市场提高价格的恐慌现象得到有效控制,现货价格和合同价格的价格差大幅度增加。业内人士警告,矿业巨头在谈判中不应该理解现货市场的虚利不会持续,也不会坚定。与中国市场多年的利润相比,低于一两年的游戏论收益。

目前,中国钢铁业已经离开沸点,进入耐心的调整期,矿石的市场需求也进入平台期,供求双方不应该看到轮流谈判的机会,多年来双向依赖的基本结构比不决定更明智。


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